协议该不该签

　　对于淘集集出具的协议，不少商户表示坚决不签，认为这是淘集集给他们“挖的坑”，如果拿不到融资，他们连起诉的权力都没有，这不是解决问题该有的态度。

　　北京志霖律师事务所副主任、中国政法大学知识产权研究中心特约研究员赵占领在接受《金融报》记者采访时表示，淘集集现在虽然债务缠身，但可能还留有部分资产，且具有一定的价值，如平台用户等。在此情况下，可能有投资人愿意收购淘集集，但收购方可能要求其解决或部分解决现有的债务问题，否则就缺乏投资基础，毕竟在负债累累的情况下，想让淘集集扭亏为盈比较困难。因此产生了上述方案。

　　“当然，这个协议会存在很多变数：，能不能重组成功？第二，重组成功后能不能扭亏为盈？第三，即使可以扭亏为盈，实际控制人的股权到底有多大价值、能不能变现，都存在很多的未知数。这些对于商户来说都是不利之处，而且80%何时能够拿到还不确定。”赵占领指出。

　　在赵占领看来，重组协议只有淘集集和商户之间协商一致才能签署，所以商户是有选择权的。目前有两个方案可供选择，一是淘集集破产清算，二是签下协议，商户需要对比一下哪个方案更划算。“不过，因为商户不了解淘集集的资产状况，所以并不好评判”。

　　淘集集方面的相关人士告诉记者，目前已经有了投资方，只是不能对外公布，而上述协议也是公司目前能够想到的较为妥帖的解决方式。

　　缺乏核心能力

　　天眼查显示，张正平为淘集集CEO，对13家公司拥有实际控制权，其中包括淘集集的主体公司上海欢兽实业有限公司。

　　上海欢兽实业有限公司成立于2017年5月，注册资本1000万元，经营范围包括建筑装饰材料、健身器材、五金交电、日用百货、电子产品、针纺织品等，其中张正平持有该公司99%的股份。

　　10月15日凌晨3时，张正平通过淘集集微博发布了《致伙伴们的一封道歉信》，讲述了淘集集平台从2018年10月至今年6月所经历的事件，并对方案作出了回应。

　　《金融报》记者日前从淘集集方面获悉，除了将希望寄予外界资本的注入，淘集集还在尝试一种新的经营模式——合伙人自营模式，希望能以此渡过难关。

　　淘集集相关人士告诉记者，张正平与广东、福建、浙江、湖北、安徽、河北等地的在沪商家团代表共同签订了一份《淘集集与供应商代表联合声明》。该声明称：淘集集主要经营模式由商家入驻模式，调整为合伙人自营模式。现有主要供应商转为淘集集股东合伙人，与淘集集同荣辱、共进退。

　　根据记者从淘集集处了解到的*新情况，截至10月16日下午，与淘集集签订重组协议的商家已经达到数千家。

　　尽管淘集集在自救，但调皮电商创始人冯华魁在接受《金融报》记者采访时明确表示，淘集集的“命”不好，想复制拼多多“以补贴换市场”的模式，却没有黄峥的资本背景。

　　冯华魁认为，淘集集并没有建立核心能力，所谓的1.3亿用户不过是花钱买来的，不是靠自身的运营能力带来的。相比而言，拼多多有一套算法机制，可以确保获客成本很低，而且当时也没有其他竞争对手，反观淘集集缺乏技术能力，靠营销玩法刺激用户注册，这样的用户，没有价值。

　　冯华魁进一步指出，淘集集如今陷入困境并非是商业模式的问题，而是经营能力的问题。拼团的商业模式本身并没有问题，关键是如何在竞争中建立很好的门槛，门槛才是一个企业存货的根本。