标题伶俐饰品官网_打造一款最好最炫伶俐饰品怎么加盟_【图文】

义乌主要饰品成品实体交易市场在商贸城一期，另外长春街和五爱市场等地也有饰品才成品交易，但主要还是在商贸城的一期。

其他大的交易就是分布在各个地区的电商网商，多分布在非商业区等居民区和非工业区之中。

    青岛饰品由韩国企业建立发展，以欧美各世界饰品品牌订单代加工为主，起源于90年代中期，当时城阳区行政规划还不是“区”，隶属崂山县的一个镇，最早企业以城阳镇和机场周围村庄，李沧区李村侯家庄和王家下河及南岭等地，胶州市区附近，及以贵金属为主的黄岛。

    青岛的饰品一直是世界饰品流行的最前端，无论质量还是款式，中国出口世界各地饰品的最大品牌最新款式量产销售的80%以上都是青岛设计开发制造，之后在世界各大饰品店铺公开销售以后，其他地区饰品加工厂商才会根据其款式进行模仿制造销售。

    青岛的饰品主要是外销，真正的外贸，对于很多想过要转战国内市场的人来说，中国国内的饰品市场还是不够熟悉，如果和义乌等地竞争国内市场的几乎是没有可能的，以青岛产品的质量价格方面会直接把自己压垮，而如果想要争取高端市场和品牌市场，已经有广东市场这个大师兄这个“盟主”把握了国内高端品牌的“半壁江山”，想同“广”嘴里抢一口饭吃更不容易。


1、正确的迎客技巧 

   在客户还没有来到柜台之前，就已经注意上了客户，遵循“5米关注、3米注视、1米搭话”的原则，老远就开始关注客户的动向，发现客户在某种产品前看得很认真，便开始热情招呼。 “5米关注、3米注视、1米搭话”，是对店员的一种迎客技巧指引，是一种锻炼自身素质的要求,实际实施过程中往往需要灵活机动,这只能是店员锻炼自己眼力的一种方法。因为顾客可能是在其他类型产品的展位前观瞻良久之后突然出现在你面前，根本容不得你先关注；也有可能是从远处走来到跟前一看你们都在注视他而转身别扭地走调，你没想到是“注视”害了他；更有一些具备较高文化素质的顾客来到你的展望跟前更喜欢自己观看、自行甄选和自有决策，这时候你如果像“跟屁虫”一样将“热脸”凑到他面前去点头哈腰地搭话，结果注定只会碰到“冷屁股”。

2、丰富的产品知识 

   丰富的产品知识和饰品搭配技巧是饰品营销员每天都要修炼的课程,比如这款围巾是香港明星舒淇带过的,那款饰品是章子怡做过的广告,那款手表是莫文蔚作的代言等等,都是吸引客户的语言;如何保养银饰,正确的饰品佩戴理念,各种风铃地悬挂技巧,水晶的对人体的功效,有吉祥物的饰品如何开光等等

3、正确的引导技巧 

 “眼光老辣”的导购员，不光是对产品熟悉，并且还有正确的引导技巧。能从客户的衣着打扮快速判断出客户的消费层次，并开始着重向客户推荐适合客户产品的产品,为了增进客户的兴趣，还可以引导客户试戴一下,找找感觉等。在客户故意将目光岔开装作去看其他饰品时，估计客户是有要离开的动机,要能够“艺术性”地将客户“挽留”了下来,继续交谈。
4、正确的顾客异议处理技巧 

   在顾客异议处理方面，要有随机应变的技巧,可以把日常经常遇到的客户反对意见罗列出来,一一进行处理;其实饰品行业能够遇到的反对意见,无外乎那么几种:     你的货怎么这么贵啊,比别人家的贵好多阿; 这种款式不太喜欢?你的饰品怎么会掉色啊,如此等等,相信根据日常的经验每个人都会摸索出来合适的应答技巧,但如果能在店长的带动下,一起来学习,那么员工就会进步很快了 

   还有一种很重要的顾客异议处理技巧,就是常用的“全贬法”——当自身产品达不到某种标准的时候，就发布一些行业“机密”，把整个行业的标准降低，说整个行业都是这个水平。这就像我们常说的“临死也要找个垫背的”这句话的深刻道理。      还有的,遇到客户非要打折不可的,就可以说,这款饰品这么适合你,看你也不像是在乎这几块钱的样子,你如果真的非要打折不可,那我给老板打电话,给你要求一个特价,你看行吗?要不,我们送你一点小礼物,你来挑选一下吧.这时候千万不能让客户走掉,多打一个电话就可以解决了.